Cette formation vous ouvre des perspectives d’emplois dans les différents métiers de la fonction commerciale tels que :
- Technico commercial, négociateur, conseiller commercial interne, responsable commercial inter entreprises, animateur de réseau …
Objectifs :
Acquérir les compétences commerciales permettant d’intégrer des entreprises au service des professionnels dans les métiers de la fonction commerciale.
Pré-requis :
Titulaire d’un niveau IV (bac ou équivalent) et/ou 2 ans minimum d’expérience professionnelle
Programme :
La formation s’articule autour de 4 pôles de compétences avec une spécialisation « relations collaboratives en interentreprises »
Pôle A GERER ET COMMERCIALISER EN INTER ENTRPRISES
- Marketing opérationnel b to b
- Gestion des flux et Négociation fournisseur
- Distribution et réseaux inter-entreprises, commerce de gros
- Etude marketing et distribution en b to b
- Anglais
- Techniques de négociation - vente
- Droit commercial
- Techniques de communication
- Calculs commerciaux et gestion commerciale
Pôle B PARTICIPER A L ENCADREMENT ET MANAGEMENT
- Recrutement
- Outils du Management
- Droit du Travail
- Application informatique aux outils du management
Pôle C CONTRIBUER AU DEVELOPPEMENT D UN CENTRE DE PROFIT
- Contexte et Economie d’Entreprise
- Droit des Sociétés et fiscalité
- Marketing Stratégique
- Sensibilisation à la qualité
- Diagnostic et Stratégie Financière
- Gestion de projet : création d’entreprise
- Comptabilité générale
- Outils de Gestion
- Contrôle de gestion
- Application informatique Word et Excel
Pôle D DEVELOPPER SA MAITRISE PROFESSIONNELLE
- Elaboration du projet professionnel
- Stage en entreprise au service des professionnels
- Rédaction d’un dossier en lien avec le stage
- Soutenance orale du dossier devant un jury composé de professionnels
Méthode pédagogique :
- Théorie et applications pratiques (mises en situations, étude marketing et distribution en inter entreprises)
- Cours dispensés par des formateurs professionnels dans leurs domaines d’intervention
Validation :
Titre de niveau III inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles, délivré par le réseau National IPC-ECD des Chambres de Commerce et d’Industrie.
En fonction de votre objectif, Validation partielle ou totale, adaptable à la VAE
Durée :
8.5 mois dont 2 en stage en entreprises
Dates :
Une session par an d’octobre à juin
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Coût :
Prise en charge variable selon votre situation actuelle
- demandeur d’emploi
- demandeur d’emploi en demande de congé individuel de formation suite à un CDD
- salarié d’entreprise en CDI en demande de congé individuel de formation
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