- Apprendre à optimiser la gestion de son portefeuille clients
- Développer son portefeuille
PUBLIC
- Public de commerciaux ou toutes personnes susceptible d’occuper une fonction commerciale
PROGRAMME
- Problématique du pilotage de l’activité commerciale
- Comprendre les paramètres de l’efficacité pour optimiser ses résultats.
- Analyse des rations (CA / Potentiels), (Clients / Prospects)
- Gestion et analyse du portefeuille d’affaires
- Prévision des ventes mensuelles
- Suivi du CA
- La démarche "plan de vente" et business plan
- Clarification de la mission et des objectifs
- Définir son tableau de bord
- Mettre en œuvre ses propres outils d’auto progression « le contrat d’expérimentation »
METHODE
Apports théoriques et exercices d’application
VALIDATION
Attestation délivrée par le centre de formation
Durée
3 jours
Coût
700 € net / participant
Dates
6, 17 et 18 mai 2010
18, 19 et 26 octobre 2010
