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RELATIONS ET NEGOCIATIONS AVEC LES BANQUES |
OBJECTIFS
- Comprendre les grands principes du fonctionnement d'une banque
- Approfondir la connaissance de l’offre bancaire en services et produits afin d’optimiser ses relations avec son banquier
PUBLIC
- Toute personne ayant en charge de la gestion en entreprise et responsable d’entreprise
PROGRAMME
Les fondamentaux de l’entreprise Banque
- L'organisation du système bancaire en France.
- Les activités et les spécificités des entreprises bancaires
- Les domaines de responsabilité du banquier : dépôts, crédits, conseil, services
Les principaux produits et services bancaires
- La gestion d'un compte courant et son fonctionnement, la tarification d’un compte
- Négocier les commissions et les frais
La gestion de l’épargne
- Définir les besoins d'épargne : disponibilité, sécurité, rentabilité
- Arbitrer entre les différents produits d'épargne
La réponse aux besoins de Financement
- Savoir identifier les besoins court terme, moyen terme et autre et arbitrer les différentes solutions
- Négociation des garanties appropriées en fonction des modes de financement
- Comprendre les enjeux fiscaux des solutions de financements
Optimiser la relation bancaire avec son conseiller de clientèle
- Savoir anticiper les besoins futurs
- Connaître la notion de rentabilité pour la banque d’un compte courant
- Connaître les marges de manœuvre et de négociation avec son banquier
- Savoir gérer un différent sans arriver à une rupture de la relation
- Construire une relation dans la durée « gagnant, gagnant » avec son banquier
METHODES
Apport théorique, et études de cas en sous groupe
VALIDATION
Attestation délivrée par le centre de formation
Durée :
2 jours
Coût :
500 € net / participant
Dates :
21 et 28 juin 2010
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