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NEGOCIER AVEC SES FOURNISSEURS |
OBJECTIFS
- Optimiser la stratégie d’achat.
- Développer ses performances en maîtrisant les contraintes du public
PUBLIC
- Collaborateurs commerciaux, managers de rayon, poste achat
PROGRAMME
La fonction Achat
- Contexte (selon le secteur d’activité, le type d’achat)
- Mettre en place une politique d’achat ; pourquoi ?
- Organisation de la fonction achat
La négociation
- Les différents types d’acheteurs
- Les différentes étapes de la négociation
- Le choix du binôme fournisseur/produit
Les outils d’aide à la décision :
- Savoir déterminer les risques
- Les outils d’aide à la décision (plan d’achat, grille d’évaluation…)
- Réaliser son budget prévisionnel (à la famille, sous famille…)
- Suivi du contrat, de la commande
METHODE
Apports théoriques et étude de cas
VALIDATION
Attestation délivrée par le centre de formation
Durée
3 jours
Dates
4, 18 et 22 novembre 2010
Coût
700 € net / participant
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