• Apprendre à optimiser la gestion de son portefeuille clients
• Développer son portefeuille

• Public de commerciaux ou toutes personnes susceptible d’occuper une fonction commerciale

• Problématique du pilotage de l’activité commerciale
• Comprendre les paramètres de l’efficacité pour optimiser ses résultats.
• Analyse des rations (CA / Potentiels), (Clients / Prospects)
• Gestion et analyse du portefeuille d’affaires
• Prévision des ventes mensuelles
• Suivi du CA
• La démarche "plan de vente" et business plan
• Clarification de la mission et des objectifs
• Définir son tableau de bord
• Mettre en œuvre ses propres outils d’auto progression « le contrat d’expérimentation »

METHODE

Apports théoriques et exercices d’application

VALIDATION

Attestation délivrée par le centre de formation

Durée
3 jours

Coût
700 € net / participant

Dates
6, 17 et 18 mai 2010
18, 19 et 26 octobre 2010